• 詩瓷禮品
所在位置:首頁 > 言論 > 裝好新店要不要馬上開業?
裝好新店要不要馬上開業?
來源 : 陶衛網     閱讀 : 3946    作者 : 言若三奚    2019-09-06

新店裝好后,大多老板有兩種狀態:

第一種,著急籌備開業活動。

筆者時常接到一些門店老板的電話,咨詢開業事宜,其中有不少的門店還處于收尾階段,并未完工,但老板已經著手開業準備了。

第二種,似乎沒有開業計劃。

走訪終端也遇到一些這樣的門店,就是裝好大半年或更久的時間,但還沒開業,好像沒有做活動的打算。

新店裝好之后,到底應不應該馬上開業呢?

timg (17).jpg

為什么會有兩種截然不同的現象?只要搞清楚這兩種現象背后的真實原因,答案自然就找到了。

新店開業,這是自古經營文化的傳承:

一是圖個喜慶吉利,望日后生意興隆、財源廣進;

二是為了通過開業活動,向社會大眾宣告正式對外營業;

三是讓親朋好友過來熱鬧熱鬧,聚聚人氣,旺旺場子,慶祝之余也是圈內宣傳,禮尚往來之意。因此,開業活動都會有剪彩、揭牌、舞獅、放鞭炮等一些習俗,寄予美好寓意。

有些老板在新店還未完工就謀劃開業活動,是比較有計劃性的行為,值得肯定。那他們為什么要在第一時間舉辦開業活動呢?


1 、“師出有名”


許多老板反應,門店裝修好后,不做開業活動,總感覺差了點什么,就像悄悄地做生意一樣,而且親朋好友也會經常追問:“新店裝好了沒,什么時候開業啊?”如果沒做開業活動,此類問題會長久的困擾他們。如此而言,開業對于老板來說,就是為了信息的統一輸出,讓消費者和親友都知道門店開始營業了,同時也是給生意標記一個起點,自己信心和底氣好像也更足了。師出有名,不過是老板們的心理作怪,就是想要一個開張的儀式感罷了。另一部分老板則持相反意見。有些門店已經完工許久,但卻沒有做開業活動,除了儀式感,這些老板還有其他考慮,略顯理性。那他們又是怎樣看待開業問題的呢?

timg (18).jpg


2 、“唯利是圖”

開業不過是一個儀式,但卻是不錯的銷售噱頭。這些老板認為,如果沒有意向客戶的積累,開業只是做個儀式,然后宴請一下親友的話,意義不大,這些可以單獨操作,沒必要浪費開業這個噱頭。所以,他們并不是不想做開業,而是想要一箭雙雕,品銷雙豐收而已。這些老板想要的是充分利用好開業噱頭,積累更多客戶集中爆破,開業不僅現場熱鬧,銷售業績也同樣火爆。這種考慮也是可以被理解和接受的,新店之初對于所有的花費確實都得謹慎些才好。


新店裝好后,選擇什么時候開業最好呢?

這個時間當然沒有確切的答案,只能是相對而言。開業是一個很重要的節點,做得好也許就是一炮而紅,品牌知名度有了,銷量也有了,但如果時機不對,那可能是花費了金錢卻又沒有什么成效。

timg (16).jpg

當門店具備了以下幾個條件的時候,說明開業的時機到了。

1、擁有了明確的門店定位。

開店之前,老板一定有做過市調,了解過當地的市場和行情。但門店開始營業之后,肯定會遇到許多問題和之前預想的不太一樣,比如門店定位、渠道、定價、運作方式等都可能出現意料之外的事情,此時門店需要根據具體情況進行及時調整,以免影響日后的正常銷售。

2、團隊形成了協作的默契。

新店的員工大多是初次認識與合作,每個人的個性和工作方式都是不同的。在一個新組建的團隊里,大家需要一段時間來進行磨合,經歷公司文化的洗禮,才能有共同的目標和價值觀,形成工作中的默契。如此,才更有利于銷售工作的開展,不然會給后期銷售工作帶來諸多的麻煩,嚴重者可能影響門店的銷售與口碑。

3、各項機制能夠順暢運轉。

初期確定的門店制度、工作標準和流程等機制,在實際業務開展的過程中或多或少會出現一些問題,這都需要第一時間進行調整或修正,只有合理、完善的制度才能確保業務的順利開展,同時提高效率、降低成本,保障門店利潤,以維持長久的運轉。

4、積累了一定的客戶資源。

門店開業的噱頭是為了拉新和成交,所以在活動之前,必須要摸清楚客戶的情況,并盡可能去接觸他們,了解需求,推廣門店。當門店有一定的意向客戶積累之時,通過開業活動的優惠吸引,起到很好的促單效果,讓現場火爆起來。


想要達成這些條件,最基本的要素就是時間,也就是說,門店裝好后不是馬上做開業活動,而是等候一段時間。

timg (19).jpg

還沒有開業這段時間做什么呢?

試營業。充分利用這段時間進行營業測試,不斷發現門店存在的問題并解決它,確保門店各環節工作能夠順利進行,為正式營業打下基礎。

試營業其實是一個試錯的過程。智者千慮必有一失,開店前再充足的準備,也不能保證之后一切順利。所以,在試錯這段時間,及時處理出現的問題,發現隱患,并防患未然,這樣就可以減少正式營業后出現不必要的麻煩,為業務工作的順利開展保駕護航。

商場如戰場,新店開業是門店經營的第一場決定性戰役,必須要有充分的硬件和軟件的準備。

(責任編輯/唐永誼)

閱讀全部
快乐飞艇网站