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為什么中小陶瓷原料供應商逐漸消失?
來源 : 陶衛網     閱讀 : 3704    作者 : 王明華    2019-08-30

2015年左右,筆者曾寫過一篇需要珍惜對待建陶企業老板的文章。那時候讀者的反饋有好有壞,大多對欠薪表示很大的憤慨。行業困難,不同位置的人都會體驗到不同的壓力,中間商也有中間商的極大壓力。目前,老板依然壓力山大,中間商面臨的壓力也是非常大。

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行業行情好的時代,原料中間商可謂是過的非常舒服的群體。那個時候建陶產品相對技術要求較低,原材料利潤相對豐厚,競爭壓力也較小。筆者曾經聽聞佛山地區校友表示,在中秋節,中間商購買大量禮盒,幾乎把技術崗和一些有交流的管理崗的中秋福利給覆蓋了。可謂混的風生水起,是屬于讓人羨慕嫉妒恨的一個群體。時間到了現在,隨著行業的黃金時代過去,中間商的日子開始變得比較艱難。主要受到兩方面的擠壓:


01、嚴厲的環保政策

環保政策的覆蓋面越來越廣,使得原料商獲取原料的渠道逐漸萎縮。

筆者認識一個做原料的朋友,2008年左右在江西某地私采沙淘金,相應的低品位金礦被國家禁采后,轉向無機非金屬礦物。2012—2016年之間會跟隨一些鄉間傳言及礦產勘查報告,通過一些比較簡易的方法去探查及私采無機非金屬原料礦物,屬于打擦邊球的做法。到了2017年之后,他們幾乎放棄了這些做法,因為開采的成本極高,有可能幾萬塊錢的生意會導致坐牢的結局。在三十來歲的年紀,這個朋友準備去和朋友開實體店(筆者表示這個選擇壓力山大)……這樣的案例相信是許多中間商朋友身上或身邊發生過或正在發生的故事,而這樣的中小原料供應商的消失的結果就導致陶瓷原料總的供應量上就少了很多。 


02、追求原料供應穩定的廠商

為保障原料生產供應穩定,工廠開始大力出擊,大力主動尋找原料。

業內大廠如新明珠,對于原料的跟蹤可謂做得非常努力,甚至出現供應商剛剛發現新的較大的礦源,才送進新××,很快就被告知礦源及礦區價格,倒逼中間商把利潤壓得很低,幾乎只能賺取服務費和資金利息的程度。當然,由于新××很好的商譽,許多的中間商也愿意為新××添薪加火。

一些小廠尤其是商譽較差的企業,就面臨很大的困難。據筆者所知,在今年的困難時期,高安的個別廠家,因為原料不穩定,從而導致生產波動,優品率下降,使得資金鏈出問題而不得不暫停生產甚至退出經營的情況。而在北方的一個企業,則因為原料區環保政策嚴厲,出現庫存原料僅夠三天生產量的極限情況,原料主管幾乎崩潰。這些情況的出現,使得廠家非常關心原料問題,并直接和礦區采購原材料以保障生產,限制了中間商的利潤。

同時,大量的化工料因為生產的穩定性,開始被建陶企業直接從生產企業采購,再進一步使得中間商可發揮的空間減少。這對于中間商更是一個打擊。

在目睹中間商為了供應土料,在一個很小的工地上,熬夜通宵從山中雞窩礦中挖出1000噸左右的土料,同時雞窩礦的風險也需要中間商承擔;

目睹中間商為了資金安全起見,交情不深的企業,哪怕生意送到門口,也不愿在目前的行情下投入供應;

目睹企業高管一換,中間商的供應量馬上就急劇下降;

目睹中間商連續半個月天天被企業催逼送土料,中間商被催的麻木狀態……

行業不容易,更需要理解處于不同位置的朋友。生產不等人,更需要大家齊心協力讓企業轉動起來。

(責任編輯/唐永誼)

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